“细”，也有曲直之分！-江苏常州烟草稽查员顾长明：不负韶华勇担当

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“细”，也有曲直之分！

爱美之心，人皆有之。健康的身体，瘦而紧致的身材，当然值得追求。现在，瘦的风格也有了多种风格，比如，甜酷的瘦、精致的瘦、健美的瘦、中性的瘦、英朗的瘦……都能让你在人群中成为亮眼的存在。

在卷烟当中，也有一个瘦瘦的王者：细支烟。

近年来，细支烟在单箱税利、销售结构、价区竞争等方面进行了提升，细支烟光荣进入了发展的下一阶段。

上一阶段细支烟的大发展，产生了炫赫门、跨越、雨花石等产品，成就了南京、贵烟等品牌的发展，战绩辉煌。

那么，进入新阶段，在维持现有产品的持续上量的同时，细支烟同样需要新的产品、新的品牌、新的趋势、新的风格出现，以引领细支梯队的创新发展。

和人一样，瘦有不同的风格，细支，也要有不同的风格曲直。

细支烟不再有性别的限制

在2005年之前，国内的细支烟市场大部分为外烟占据，如「爱喜」、「摩尔」、「大卫杜夫」等，主要是外香型卷烟，得到了国内女性消费者的青睐，这就是细支烟是女士烟定位的最初由来。

随着细分品类的发展，我们发现，更多男性消费者对细支烟表现出特别的好感，细支烟并不仅仅局限于女士烟。

细支烟「可柔」亦「可攻」

从南京（金陵十二钗烤烟型）到贵烟（跨越）、云烟（流金印象细支），我们慢慢看到了细支产品的多面性，可以是柔和曲线的视觉感受，也可以是直线条的硬朗美。

「细支 」时代到来

近年来，细支烟在努力实现从「细支烟的不一样」到「不一样的细支烟」升级。不同各品牌和产品，或主观、或客观都凭借自身的优势，形成了属于自己的自我风格、特质。

细支烟应用场景多元化

一方面是小众圈子向大众场景的进一步扩张，基本形成了全年龄段的老少通吃，其消费人群在不断扩充。

另一方面，随着细支烟的高端化，更高维度的竞争要求，品牌正在打造更多的新兴的场景概念，让产品显得与众不同、独具特色，比如对社交、礼赠场景的进一步细分等等。

品牌年轻化有广义和狭义之分

一代人有一代人的青春，虽然呈现的形式多有不同，但年轻的底色大多相差无二——青春、活力、向上。

作为承载时代和文化缩影的重要载体，中式卷烟从未停止过年轻化的发展历程，特别是不少品牌已经做出了诸多有益的探索。那些在年轻化领域早已躬身入局的品牌，以自己的力量点亮了“年轻化”发展的灯塔，指引着更多品牌向年轻化迈出更深入地一步。

一、品牌年轻化的三个阶段

近些年，梳理诸多品牌在年轻化方面的探索，我们发现品牌年轻化探索之路大致可分为三个阶段，且每个阶段都有着明显的阶段性特点，具体来看：

第一阶段是口号年轻化，即通过年轻化的口号输出，吸引年轻消费者的关注。

比如黄金叶（小目标）烟盒上的“大字报”、“二次元”这些元素的设计，搭配一句句小目标口号：“先吸一口，再挣他一个亿”、“练出人鱼线”、“征服惰性战胜拖延”等。这些传播语恰好地契合了其“不再犹豫，加油干”的产品主张。

走进生活、贴近你我，每个“小目标”背后都是一群人对美好生活的奋斗宣言。一个个口号照亮了年轻消费者青春、迷茫的生活，给人以深深的心灵慰藉。不仅如此，白沙（天天向上）将炫酷的像素化设计、扁平化人物插画等各种元素糅在一起，化作世界通行的符号化语言，将娱乐精神进行到底。“DAY DAY UP”，年轻不息，青春不设限，俘获一批年轻消费者。在这一阶段，云烟（创客）、真龙（致青春）以及当时备受热议的游戏烟品类都在年轻化探索方面迈出了重要一步。

第二阶段是IP年轻化，即通过建立年轻化的IP符号，增强品牌或产品的识别性。

在这一阶段，IP年轻化的构建更倾向于一种普世价值的年轻化，对于年轻群体的情绪、情感、口味满足等更为关注，品牌和产品的体验感更强。

比如贵烟（跨越）采用“陈皮爆珠 细支”的创新方式，开创了新场景、新品类，使得不少年轻消费者出现了谈及“陈皮爆珠”必提“跨越”的消费现象。

再如，红河（快乐）对当下快节奏的生活以情绪回应，以“世界再快，乐在其中”去回应时代奔腾向前的速度，向以年轻的名义、与快乐为伍的年轻者致以快乐生活的敬意。

第三阶段是系统年轻化，即通过系统性的年轻化重构，助推品牌全方面的焕新升级。

从文化焕新到品系焕新，从风格焕新到营销焕新，从场景焕新到圈层焕新，年轻化不再局限于细微的某个方面或领域，而成为了一个宏大且系统的整体性工程。目前，行业在系统年轻化方面已经出现了相对完善的焕新品牌代表，比如黄山品牌已经通过“甜润的徽烟”焕新升级走进中式卷烟的4.0时代；天子品牌通过“高雅香”品类向口感与心感的双体验与双认同迈出关键性步伐。

二、年轻化有广义与狭义之分

通过上述对品牌年轻化探索的阶段性梳理，我们可以看到中式卷烟年轻化发展有着广义与狭义之分，在第一阶段和第二阶段，中式卷烟品牌更多倾向于“广义”年轻化的探索，即通过年轻化的口号传达使文化年轻化，通过品类创新、风格焕新让品牌或产品具有年轻属性，或者通过对消费场景的捕捉使得品牌年轻，但这些还远远不够。

品牌年轻化应重视“狭义”上的年轻化，即应关注在消费中逐渐崛起的“年轻化群体”。与“老一辈”核心消费群体相较来说，“年轻化群体”具备新的选品标准与价值评判标准，他们有着新的审美范式、新的口味偏好、新的文化认同、新的价值选择。

无论是聚焦产品端还是技术端，无论是营销端还是市场端，哪怕只是细微的变化、需求的洞察，都可能会击中年轻化群体的内心，恰如近日火爆出圈的“酱香拿铁”，成为新的品牌增长势能。

如今品牌年轻化的“剧本”已经“更新”，主角已经换场，新的台词、新的表演、新的内容也必将改写。

香烟的软盒、硬盒之分

可能很多吸烟的朋友可能会注意到，烟的包装材质有比较大的差异，比如主流的以软盒和硬盒为主，还有少量的塑料外壳包装。但是，不知道大家注意了没有，在最贵的那些香烟中，软盒的居多，比如中华烟，一般软盒的比硬盒的贵。为什么？

从技术上看，软盒容易压扁弄皱，由于封口撕破后无法关闭，烟还容易撒出来，缺点不少。唯一能想到的优点是，抽掉一半后放在口袋里没那么鼓；而制造成本上，软盒也比硬盒低。

软盒烟卖的贵，正是因为它的那些缺点，使得它可以成为区分身份的有效标识，而高档烟价格中的很大部分所对应的商品，就是身份识别符号。试想，如果你是一个整体干体力活的蓝领工人，或者是整天忙忙碌碌、跑来跑去的白领职员，你不得不随时把烟揣在兜里，你就很难保持烟盒的挺括整洁，你就不得不忍受断裂、压扁、皱巴巴、甚至弄湿的香烟。

“能保持软盒烟的挺括整洁”便成了身居高位或有闲阶级的标识，尽管这一符号远不如别墅名车那么显著有效，但因为它的廉价和高爆光率，还是颇受青睐。类似的例子还有高跟鞋、拖地长裙、长指甲、很容易弄脏的白手套、难以维护的丝绸服装……那些兜售奢侈品的商家，绝不会宣传其产品简单易用，易于维护保养，这些优点是留给大众消费品的。就像《甄嬛传》里各位小主的护甲，只有有身份的人才戴护甲，干活的丫鬟是不戴的。很多大牌的衣服也是一次性的，就像一个段子一样，穿着真品LV鞋袜子才会褪色，山寨的却是质量保障。

不过，小编还是认为，软盒、硬盒的划分，有很多历史传承的原因，大家怎么认为呢？

江苏常州烟草稽查员顾长明：不负韶华勇担当

顾长明是江苏省常州市烟草专卖局一名普通的专卖稽查员。参加工作15年来，凭借满腔工作热情，以及对烟草专卖工作的执着热爱，他勤勤恳恳、任劳任怨，高标准严格要求自己，以实际行动捍卫着“金叶卫士”的崇高使命。

初心不改 精益求精学业务

进入烟草行业之前，顾长明从军8年，并在部队入了党。2006年，他转业到常州市局工作，在新岗位上，他牢固树立学习第一、学以致用的思想，认真学习专卖法律法规，刻苦钻研业务知识。

真假烟鉴别是专卖执法人员的基本功，为提升技能，顾长明从不放弃每一次学习锻炼、提升自我的机会。

在参加国家局组织的一次培训时，听说福建烟草商业系统一位专卖战线的同事在卷烟鉴别上有极高的“本领”，顾长明厚着脸皮缠了人家一晚上，最终打动这位“高手”倾囊相授。

除了善于向别人请教，平时他也不断摸索，通过日常学习和经验积累，琢磨出一个“高招”——通过触摸卷烟薄膜纸的不同感官特性，快速鉴别真假。

多年来，顾长明先后在案件审理员、卷烟鉴别检验员和稽查员多个岗位历练，专业素质不断提高，并通过了高级专卖管理员技能鉴定。在2017年至2019年常州市局组织的岗位技能竞赛中，顾长明在真假烟鉴别单项上连续三年获得个人一等奖。同时，他积极发挥传帮带作用，热心指导同事，他所在的大队连续多年在岗位技能竞赛中获得团体一等奖。

牢记使命 打假破网显身手

曾经的部队生活，培养了顾长明吃苦耐劳、踏实肯干的良好作风。专卖稽查工作没有昼夜之分，在这个岗位上，他始终兢兢业业坚守在一线，困难面前从不低头，危险面前毫不退缩，连续破获多起假烟案件，为净化辖区卷烟市场做出了自己力所能及的贡献。

“7·11”非法经营卷烟案便是其中一例。从2018年3月初开始，顾长明以自己敏锐的洞察力，与同事们先后多次奔赴福建漳州、广东广州、江苏苏州等多地调查取证，对涉案人员及其非法交易数额、银行账号、物流单号等信息深挖细查，终于摸清该网络组织架构和交易情况，于当年7月成功将案件破获。

对专卖稽查人员来说，有时候一起案件的结束，就意味着另一起案件的开始。“7·11”案件刚结案，顾长明便转身投入到另一起案件中，一次次深入前线、摸排线索、昼夜蹲守，烈日下、风雨里、草丛中都留下了他的身影。在接下来的两个多月里，顾长明和同事们会同公安部门工作人员又连续破获了“7·17”“8·04”和“9·14”网络案件。

由于长时间高强度的工作、无规律的饮食和休息，他的身体撑不住了，办案期间胆结石发作，但他顾不上疼痛，依然坚守岗位，等到案件全部结束才去医院做了手术。

2017年至2020年，在顾长明和同事们的共同努力下，他所在的中队破获各类涉烟案件111起，其中国标网络案件9起，5万元以上案件89起，50万元以上案件28起，总案值3000多万元，各项指标在全市系统排名第一。

十五年如一日，顾长明恪尽职守、勤勉工作，收获了很多荣誉：常州市五一劳动奖章、常州市劳动模范，全市系统优秀共产党员……他用自己的优异表现，展现出专卖管理人员的良好风貌。

十块钱的香烟哪里比中华差！

中国是全世界最大的烟草生产国和消费国，烟民占全球烟民总量的48%，中国人中28%r的人长期吸烟，占男性比例50%，也就是说中国有一半男性是吸烟者。香烟的种类繁多，贵的有上百元一盒，便宜的只要5块钱一盒。好奇的小伙伴要问了，同样是烟差距为啥这么大？到底差在哪里？

从专业角度来说，烟的好坏在烟叶质量上有很大区别，就像我们平时穿的衣服，地摊和专柜的衣服用料肯定是不一样。烟叶也有好坏之分，从高到低分成不同等级，不同等级的烟叶有不同的使用价值，也具有不同的经济价值。100块钱香烟，其烟叶无疑是精选最优质的烟叶作为原料，本身烟叶的价值就高，而5块钱的烟所用烟叶是边角料、下脚料，在制烟工艺上有很大差别。

比如10块钱的烟就是普通工艺技术，而100块钱的香烟用的是最新、最好的制造工艺，力求在每个环节都能做到最佳。当然最大的区别还是抽起来的感觉不一样，越贵的香烟会混入其他国家的高档烟丝，而价格便宜的香烟，烟丝多少取自国内的烟丝。

特高级香烟是限量生产，高档烟的配料、纸张、工艺都更好，比如醇化，有的还需要洞藏。习惯吸烟的朋友都知道，贵烟跟便宜的烟味道是相差很大的，越是高档的烟抽起来越是柔和，润而不燥。同样是一包烟连续抽，低档烟一包后烧的厉害，身体就会感觉不舒服，再也不想抽了，但高档烟一包下去，稍微有点烧，依然可以继续抽，而且高档烟尼古丁含量少，对身体的危害也会小很多。

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